Attività > Politiche sociali
Imparare a negoziare
tsm-Trentino School of Management
Obiettivi
Il corso si pone i seguenti obiettivi:
- recuperare e potenziare le risorse personali inerenti la negoziazione all'interno delle proprie realtà professionali
- prendere consapevolezza delle dinamiche che vengono messe in atto in situazioni negoziali
- individuare le buone prassi e le tecniche utili a condurre negoziati efficaci
Articolazione e contenuti
- Ripresa/consolidamento delle principali dinamiche delle situazioni conflittuali
- Identificazione di cosa è la negoziazione e sua definizione
- Un approccio generativo alla negoziazione: il modello win-win
- Identificazione delle caratteristiche del buon negoziatore
- Le fasi della negoziazione: preparazione, condotta (dialogo e proposta), chiusura
- Apprendere da una situazione negoziale: role play e debriefing
- Follow-up: studio di casi e stesura di un piano di miglioramento personale inerente le competenze negoziali
Destinatari
Assistenti sociali e Responsabili dei Servizi sociali territoriali della Provincia autonoma di Trento
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Iscrizioni: fino al 13 marzo 2019
Durata
26 marzo 2019 - dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
12 aprile 2019 - dalle 9.00 alle 13.00
7 ore + 4 ore di follow-up a distanza